By November 19, 2009 0 Comments

Learned Optimism for Sales

Learned Optimism for Sales

Jakarta |  December 17th , 2009  | Rp. 1.950.000,-

 

Pelatihan ini didisain berdasarkan hasil penelitian lebih dari dua dekade Bapak Psikologi Positif, Martin E. P. Seligman mengenai Learned Optimism.  Yang juga sudah diterapkan dalam berbagai bidang: bisnis (diantaranya pada sales team di Perusahaan Asuransi yang besar di Amerika), olah raga dan politik.

Dr. Seligman memfokuskan teorinya mengenai Learned Optimism pada pola penjelasan yang diberikan setiap orang ketika berhasil atau gagal menghadapi sebuah tantangan hidup.  Dari penelitian dan aplikasi yang intensif selama puluhan tahun tersebut, Seligman menemukan bahwa berhasil atau gagalnya seorang ditentukan apakah ia mengembangkan pola penjelasan yang optimis ataukah pesimis.

Pekerjaan di area Penjualan adalah salah satu pekerjaan yang paling menantang yang dihadapi seseorang.  Salah satu ciri keberhasilan sales executive adalah apabila dia berhasil menghadapi penolakan yang terus-menerus dari calon customer nya.

Uniknya pelatihan ini adalah, ia tidak mendiskusikan mengenai apa yang perlu dikatakan penjual pada customernya ketika ia mengalami penolakan, tetapi apa yang perlu ia katakan pada dirinya sendiri sehingga ia dapat mempertahankan kegigihannya dalam melakukan penjualan.

Hal ini merupakan faktor yang penting karena kebanyakan turn over yang dialami pada tim penjualan adalah karena ketidaksiapan tim sales mengalami penolakan yang terus-menerus.

50 persen waktu pelatihan akan diisi dengan latihan mengembangkan pola penjelasan optimis untuk menjadi bekal tim sales mempertahankan kegigihannya dalam melakukan penjualan.

 

Outline:

  • Mengembangkan konsep diri yang positif
  • Motivasi kerja dan optimisme
  • Seberapa optimis saya: inventori learned optimism
  • Perbandingan pola penjelasan optimis dan pesimis
  • Ciri permanen, pervasif dan personal dalam sebuah penjelasan optimis
  • Latihan perorangan dan kelompok mengembangkan pola penjelasan optimis

 

Workshop Leader :

G. Suardhika,MBA.

Setelah selama sekitar 6 tahun menjabat posisi senior manajer di sebuah perusahaan penerbangan besar di Indonesia, Suardhika pada 1997 memulai karirnya sebagai Trainer.  Berbagai topik pelatihan pernah didisain dan dibawakannya, seperti  Leadership, Supervisory, Performance Management dan Coaching.

Klien yang pernah ditanganinya diantaranya: AQUA,OPEL/General Motors, Garuda Indonesia, Indomobil Suzuki International, Telkom, Thames PAM Jaya, Asia Pulp and Paper, Aryaduta Hotel, Ceva Logistics dan Telkomsel.  Saat ini Suardhika tengah mengembangkan berbagai pelatihan yang berbasis psikologi dan manajemen sesuai background pendidikannya, yaitu dari Psikologi dari UI dan MBA dari IPMI (Institut Pengembangan Manajemen Indonesia).

 

Fee :

  • Rp 1.250.000,- (Registration 3 person/more ; pay before Dec 10th, 2009)
  • Rp 1.450.000,- (reg before Nov 3nd, 2009 ; pay before Dec 10th, 2009)
  • Rp 1.950.000,- (Full Fare)


Formulir Permintaaan Informasi Lanjutan / Pra-Pendaftaran Public Training
  1. INFORMATION OPTIONS
  2. (required)
  3. (required)
  4. PERSONAL DATA
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. PRE REGISTRATION DATA (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. MESSAGE FOR TRAINING PROVIDER
 

cforms contact form by delicious:days

Share and Enjoy: These icons link to social bookmarking sites where readers can share and discover new web pages.
  • TwitThis
  • Facebook
  • LinkedIn
  • MySpace
  • YahooBuzz
  • Y!GG
  • Webnews
  • Digg
  • del.icio.us
  • StumbleUpon
  • Reddit
  • Technorati
  • YahooMyWeb
Posted in: Mental Techniques, Sales

About the Author:

Post a Comment