By August 10, 2015 0 Comments

Negotiation Techniques Based On NLP

Negotiation Techniques Based On NLP
Jakarta | 12 – 13 Agustus 2015 | Rp 3.500.000
Jakarta | 12 – 13 Oktober 2015 | Rp 3.500.000
Jakarta | 09 – 10 Desember 2015 | Rp 3.500.000

 

 

 Tujuan

Diharapkan setelah mengikuti training ini, peserta akan dapat:

  1. Menguasai aspek-aspek dalam negosiasi
  2. Mengaplikasikan NLP sebagai teknik dalam bernegosiasi
  3. Menggunakan NLP dalam melakukan mental switching baik terhadap diri sendiri (membunuh teroris internal) maupun orang lain (membentuk perilaku baru)

 

Pendahuluan

Segala sesuatu dalam kehidupan ini merupakan suatu negosiasi. Kita semua menghabiskan hari-hari dengan berinteraksi satu sama lain. Untuk hidup bersama dengan cara yang sangat harmonis, kita harus mencari titik persamaan antara keinginan-keinginan dan kebutuhan-kebutuhan yang berbeda itu. Itulah yang dimaksud bahwa segala sesuatu dalam kehidupan ini merupakan suatu negosiasi.

Masalahnya, kita tidak terlahir dengan gen negosiasi. Dan seringnya, itu bukan sesuatu yang diajarkan kepada kita. Kebanyakan dari kita belajar teknik-teknik negosiasi sambil lalu.

NLP atau Neuro-Linguistic Programming adalah suatu pendekatan psikologis yang mengoptimalkan sistem neuron seseorang melalui bahasa meta-program. Cara ini dinilai sangat efektif dalam mempengaruhi orang lain. Di dalam dunia negosiasi, teknik mencari persamaan, merobah cara pandang hingga mempengaruhi orang untuk mengambil keputusan menjadi suatu skill yang krusial. NLP dapat menjawab kebutuhan itu sehingga dapat memenangkan negosiasi yang berakhir dengan win-win solution.

 

Manfaat

Training ini diharapkan dapat membawa manfaat:

  1. Meningkatkan efektivitas para negosiator dalam melakukan pendekatan dan pengambilan keputusan
  2. Meningkatkan solusi menang-menang bagi kedua pihak sehingga terjadi transaksi yang berkelanjutan
  3. Mengurangi kerugian-kerugian akibat salah dalam bernegosiasi

 

SILABUS

Bagian 1: Pengertian dasar

  1. Metaphor negosiasi
    1. Apa itu negosiasi dan tujuannya
    2. Apa yang dilakukan negosiator
    3. Apa target negosiator
    4. Kompetensi negosiator
  2.  Prinsip dasar NLP

Bagian 2: Mindset Negosiator

  1. Menetapkan tujuan
  2. Membangun keyakinan
  3. Mengalahkan teroris internal (musuh dari dalam diri)
  4. Membangun state of mind negosiator

Bagian 3: Alat sukses negosiator

  1. Bagaimana komunikasi dipahami
  2. Tantangan dalam komunikasi
  3. Membangun rapport (kedekatan dengan kilat): kunci awal keberhasilan negosiasi
    1. Share common value
    2. Kalibrasi: modalitas inderawi
    3. 3V
  4. Klarifikasi untuk mendapatkan akurasi negosiasi
    1. Memastikan the territory, bukan the map
    2. Identifikasi hambatan komunikasi: generalisasi, distorsi dan deletion
  5. Active listening
    1. Eyes accessing cues
    2. Kalibrasi

Bagian 4: Mengatasi objection lawan bicara

  1. Intention
  2. Redefine
  3. Consequence
  4. Chunking
  5. Counter example
  6. Apply to self
  7. Discussion & case study

Bagian 5: Meta-model dalam mengemas maksud

  1. New behavior
  2. Reframing
  3. Framing
  4. Yes-formula
  5. Embedded command
  6. Discussion & role play

Bagian 6: Proses negosiasi: Planning is critical

5 Langkah pendekatan perencanaan negosiasi

  1. Power analysis (6C):
    1. Country
    2. Category
    3. Consumer
    4. Competition
    5. Customer
    6. Company
  2. Objective planning: Optimum – Desirable – Essential
  3. Variable
  4. Cost-benefit analysis
  5. Plan your delivery

Bagian 7: Taktik dalam negosiasi

  1. 9 taktik
  2. Do’s & Don’t’s

 

Trainer :

Ir. Wilbert Situmeang,CBA,CPHR,CHt

Ir.Wilbert Situmeang adalah seorang Trainer, Business & Sales Coach, Counselor dengan pengalaman 17 tahun di bidang Selling dari posisi staff sampai ke level Director

Spesialisasi di bidang : Motivational, Sales, Leadership, Persuasi , negosiasi, Coaching & Counseling

Certified dalam berbagai kompetensi dari lembaga local maupun Internasional:

  • Certified of Six Thinking Hats (Creative Thinking )
  • Certified of Sales Coach
  • Certified Behavior Analyst (CBA)
  • Certified of Hypnotherapy (CHt) dari Indonesia Board of Hypnosis (IBH)
  • Certified Coach Practitioner (CCP)
  • Certified Art of Transformational Coach ( CATC)

Founder of Training Center & Motivation (, Leadership and Motivation Training, Outbound Organizer).  Dan berpengalaman sebagai trainer 10 tahun

Berpengalaman sebagai konsultan di berbagai perusahaan nasional dan multi nasional: manufaktur, banking, multifinance, telekomunikasi, advertising agency, baik sebagai Specialist maupun Generalist di bidang Motivation of Human Resources

Banyak berkecimpung sebagai Konsultan, Leadership, Bimbingan Karir, Trainer, Motivator, Assessor dan Course Director untuk program Team Building di berbagai perusahaan swasta nasional dan multi nasional

 

Investasi :

  • Rp 3.500.000,-
  • termasuk ( Souvenir, Flash disk, materi hand-out dan CD modul, 2x coffee break, makan siang dan sertifikat )

 

Tempat :

Hotel Amos Cozy, Jl. Melawai Raya, Jakarta 12160, Indonesia

 

 

Formulir Permintaaan Informasi Lanjutan / Pra-Pendaftaran Public Training
  1. INFORMATION OPTIONS
  2. (required)
  3. (required)
  4. PERSONAL DATA
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. PRE REGISTRATION DATA (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. MESSAGE FOR TRAINING PROVIDER
 

cforms contact form by delicious:days

Share and Enjoy: These icons link to social bookmarking sites where readers can share and discover new web pages.
  • TwitThis
  • Facebook
  • LinkedIn
  • MySpace
  • YahooBuzz
  • Y!GG
  • Webnews
  • Digg
  • del.icio.us
  • StumbleUpon
  • Reddit
  • Technorati
  • YahooMyWeb

About the Author:

Post a Comment